但她并没有气馁，反而更加坚定了自己的决心。要想赢得这些司机的尊重，就必须拿出自己的实力和诚意。

徐佳哟清了清嗓子，不卑不亢地说道：“各位大哥，我知道你们都是经验丰富的老司机，我今天来，是诚心想和大家谈一个长期合作的。”

寸头司机冷哼一声，问道：“什么合作？说来听听。”

徐佳哟深吸一口气，说出了自己的来意：“我想组建一支专属的接送车车队，专门负责接送我们民宿的客人，不知道各位大哥有没有兴趣加入？”

司机们听完徐佳哟的话，先是一愣，随即爆发出一阵哄堂大笑，仿佛听到了什么天大的笑话。

寸头司机笑得前仰后合，指着徐佳哟说道：“我说小姑娘，你是不是还没睡醒啊？就你这破民宿，还想组建车队？你也不打听打听，我们这些车，哪个不是每天都排满了活？谁会稀罕你这点生意？”

其他司机也跟着起哄，你一言我一语地嘲讽着徐佳哟。

“就是，就你这点客流量，一个月能有多少趟活？还不够我们塞牙缝的呢！”

“小姑娘，我看你是异想天开吧？你知不知道组建一支车队需要多少钱？你付得起吗？”

司机们的言语越来越难听，徐佳哟的脸涨得通红，但她还是强忍着怒火，没有发作。

“各位大哥，我知道你们看不起我，觉得我年轻，没经验，但我可以很负责任地告诉你们，我并不是在开玩笑。”

徐佳哟目光坚定的扫视了一圈讥笑的司机，从包里拿出昨晚连夜准备好的方案递给他们。

司机们见徐佳哟说得认真，脸上的嘲讽之色渐渐收敛，伸手接过徐佳哟的方案，默默等着她的下文。

“我们家的民宿虽然地理位置不占优势，但是我现在举办了一个骑马换装一日游，外加新式藏餐八折的一条龙独家旅游项目。”

徐佳哟和司机们详细讲解了方案上写的活动，又给他们看了马场和藏餐的照片。

司机们听到徐佳哟说的旅游项目，都不由得动心了。

他们虽然嘴上说着不稀罕徐佳哟这点生意，但心里都很清楚，一但到了旅游淡季，他们的生意其实并不好做，很多时候，都要空车跑半天，才能拉到一单生意。

而加入徐佳哟的车队，就意味着有固定的客源。这对他们来说，绝对是一件好事。司机们互相交换了一个眼神，似乎都在权衡利弊。

寸头司机做代表率先问道：“你说的是真的？那我们要加入你的车队，一个月你能给我们多少钱？”

这是明显有合作意向的问话！

徐佳哟眼底突然就亮起了一道光，紧绷的嘴角终于松了下来，一颗心抑制不住的兴奋。

她垂眸想了想，开口道：“这样吧，我给你们开个底薪，每月三千，包食宿，外加每趟接送的提成，五五分，怎么样？”

司机们听到这个数字，顿时炸开了锅。

“小姑娘，刚还夸你呢，这会怎么还坐地起价了？”寸头司机斜眼看着徐佳哟，语气里很是不满。

徐佳哟也不恼，只是微微一笑，将方案又往司机们面前推了推：“各位大哥，三千块的底薪，在咱们这儿不算低了吧？而且这只是底薪，不包接送提成，我还管你们三餐和住宿。”

“你说的轻巧，一个月三千块，够我们干什么的？”另一个司机瓮声瓮气地反驳道：“我们一家老小，都指着这点钱生活呢！”

“就是，你这提成现在还不确定一个月能有多少游客，说不定还不够我们油钱的呢！”

司机们你一言我一语，纷纷表达着自己的不满，仿佛徐佳哟是什么十恶不赦的周扒皮。

徐佳哟看着眼前这群“老油条”，刚扬起的嘴角又耷拉下来。

这些司机都是老江湖，一个个精明得跟猴似的，想从他们手里占到一点点便宜，可不是件容易的事。

双方僵持间，徐佳哟看见墙上的地图，忽然想起了贺玉言常挂在嘴边的那句。

【旅行是应融入当地，进行一次全新的生命体验。】

徐佳哟睫羽眨动，掩去眼底一掠而过的颓气，再抬眸已是神色自若。

她找了根小木棍，穿过司机们，走到对面那面墙的地图旁，指着那幅地图压了压手，示意各位司机先安静下来。

“我这民宿的客人，都是来自全国各地的游客，他们来这里旅游，肯定不会只待在民宿里，肯定要去附近的景点游玩。我现在给你们算笔账，你们看看到底划算不划算。”