章61 委托4

好在孙琬祎不是个自怜自哀的人。

她想明白了情绪，就不会困于情绪。

所以她收了蛋糕，一本正经。

“好吧，那么我们来谈谈广告植入的事情吧”

唐哲一愣，一时间以为自己听错了。

“你确定没说反？”他犹疑地在孙琬祎面前挥手，“要不我当做刚刚没听见，你再说一遍？”

但孙琬祎已经想开了。她这两天晚上回宿舍，一直在刷喜欢的up主。

无论是走搞笑路线还是温情路线，无论是出于兴趣还是出于意外爆火，几乎所有人，最后全靠了广告创收。

有一位她关注了很久的博主，也是从学生时代就发布视频。孙琬祎点开她的投稿，从最开始的一条向上划，看着播放量逐渐上涨，看着她评论区给粉丝的互动，看着她接了第一支广告弹幕上的调侃。

手指上划，视频封面上，博主的头像也逐渐变化，仿佛看着她一路走来。

三个月前，这位博主发了一个room tour，大意是自己靠着做博主在老家买了房，她很开心地分享自己的小家。阳台上，新收养的小猫正趴在爬架上睡觉。

视频中，那位创作者说，很感谢陪她一路走来的粉丝们，让她意识到自己不是一个废物，原来在世界上，还有那么多人能和她共鸣。在生活中她从来没遇到这样的人，但是在网上她认识了很多有趣的灵魂。她也鼓励大家去创作，去生活，去追寻理想。

原来创作者真的是个很有意义的职业。

孙琬祎想开了，既然她喜欢创作者这条道路，就不要扭扭捏捏，既要又要。

她也不是被骂过，以前小学中学的时候，放学回家那条道路过菜市场，妈妈会带着她去菜市场买菜，一边问她学校里发生的情况，听到有一点不满意，就开始数落她，菜市场门口的人都回头看。

反正不吱声也要被说，不如吱声，大声喊疼，大声去扑腾。

像菜市场卖鱼档口池子里的鱼一样，被捞出来就奋力扑腾。尽管最后多半是伸头一刀，也要竭尽所能，甩卖鱼人一脸水。

*

关于如何选择广告商，他们费了不少功夫。

高利润的产品虽多，但伴随风险。如美妆、食品、快消品等很难甄别，要么与专业人员合作，严格品控，要么就只能选经过市场检验的老牌子。

而他们还是大学生，没有合作的品控团队，老牌子又多倾向于和熟人合作，所以以上两条都不现实。

游戏推广、动漫影视、周边的报价倒也不错，但是他们上次翻车就在游戏上面，现在才刚缓过气，要是立马又接游戏推广，担心粉丝会应激。

孙琬祎看着唐哲用微信小号加了四五个商务的微信，同时对接，多线程操作。他借了章城和刘一鸣的电脑，又打开了自己的电脑、ipad、手机，拉表汇总了他们给出的价格和条件。

谈价格是最焦灼的环节。

唐哲将做好的ppt发过去，ppt里有他们账号的后台数据。数据显示，他们账号有五十多万粉，平均三个月会出一支出圈视频，弹幕和评论相比其他同量级的博主都要高不少。

但甲方们的商务也是多年老江湖，很懂得如何拿捏人心理。反复极限施压，却刚好能卡在那个让人接受的度上，等到你不舒服了又赶紧说两句好话。

甲方拿捏他们的点主要有两个，一个是他们所在的平台本身变现能力就弱，用户多为没毕业的学生，购买力低，第二个就是他们上一次广告是负面评价多，品牌方担心有风险。

出价最高的甲方是做多语种ai翻译的，前不久获得了大厂注资，还上了头条。

但也因他们家大业大，眼里只看得上头部博主，给中腰部博主的钱比较抠门。

他们报了一个买断的价格，并对植入广告做了很多要求。

孙琬祎对广告价位没概念，只觉得这个价格顶自己几个月的生活费，只觉得是好大一笔钱。

但唐哲担心的是，kol运营们都有合作目录，如果第一期报价就低，可能后面期期价格低，这样其他厂商对他们的估值也会偏低，影响他们账号的定位。

外语系学生每天就是闷头背单词听新闻，燕外氛围又偏学术，老师们一心扑在学术著作和文学作品上，研究语言学文学语音语义。

但他们不懂什么是商业化，什么是互联网打法，什么是市场营销策略，学生们也找不到人去请教，只能自己闷头琢磨。

唐哲也不能撂摊子，几个人里，只有他只有他还读了个金融学位，上课学过几个商业化实战案例，勉强也练过一些谈判技巧。

他问孙琬祎：“你对安娜的脚本有信心吗？”

“说实话，不太有。”孙琬祎诚实说，“但我依然想让她来写。”

“好的，”唐哲也料到了她的回答，“那你想冒一次险吗？”

于是，他换了个方式，开始与对方协商改成分成模式。

分成模式，甲方支付一个保底价，然后依据视频播放量或者广告链接跳转数量，由甲方折算成钱后另外支付给乙方。如果视频受欢迎，博主拿钱就多，如播放惨淡，博主拿钱少。

最终，那家做ai翻译的公司答应了他们的要求。

通过此事，唐哲判断他们在商业化变现上懂得太少，于是上网买了个网课，决定系统学习一下。

但等打开链接，发现这网课总共需要八十多个小时。他课程表排得满，就算每天花一个小时倍速看，也得两个多月才能看完。

于是，正在大阪旅游的贺子睿接到了好舍友的微信。

【在吗？】

【有个活需要外包给你。】

【三个月看完即可，记得做一下笔记。】

【链接：xxxxxx】

贺子睿：？？？

*

解决完广告，就又回到拍摄的事情上了。

孙琬祎在留学生群里发了公告，号召大家一起进行头脑风暴。

【围炉夜话

如果你是一位剧作家，

你有什么样的故事？