“第一种商行抽取售价的两成作利，供货人需管货物的周转运输，委托给我们商行也可。第二种供货人只需将货品卖给我们，剩下的运输和售卖都是商行的事了。”老管事解释道。

“这第二种方式的拿货价格是不是要低一些?”

“这是自然，商行也要根据货品的价值和稀缺性定价，就拿这粉丝来说，若是只有你们一家供货，价格自然就高些，若是有好几家供货，价格那就低不少了。”

“敢问胡管事，如果粉丝拿到胡记商行卖，商行每月能吃下多少货?”

“若是这粉丝如小娘子说的能久放，价格又合适，每月至少能要五千斤，而这只是江南东路的。”

“这样大的量，我们还需商议一二，您那边也需要评估，不若下次来的时候，我们再详谈。”

“那好，下月中旬，我们还会再来城关镇，届时再议。”

“对对对，下个月我们还来。”胡二老爷终于附和上了一句话。

胡二老爷三人离开的时候，带上了几斤干粉丝，又带了好些吃食。

三人一走，卢晓晓就赶紧找了准备回村的卢春芬，“春芬姐，明日请伯伯、伯娘来镇里一趟，刚才那三人是胡记商行的，想要做这粉丝的买卖生意，请他们过来，我们自己先商量出个章程。”

卢春芬高兴极了，一回家就与家人说了这个消息，卢大富几人也很是高兴。秀珠听了，耳朵一动，脸上挤出了个笑，心中不知在想些什么。

第二日，卢大富夫妇俩跟着卢春芬一大早到了镇上。到的时候，正赶上吃早食的时候，卢晓晓请两人在铺子里坐了坐，又给端了两碗馄饨。

两人满心都是粉丝买卖的事情，囫囵把馄饨吃了个光，就在铺子里着急地等着卢晓晓。赵杏花见了，把两人请到了堂屋，又给端了茶。

两人在堂屋坐了不一会儿，卢大贵采买回来了，把肉菜交给卢二郎，大步地走了过来，道，“二哥、二嫂来了，中午在这好好尝尝晓晓的手艺，等吃过午食我再送你们回村里。”

“大贵，你快坐，你可知道卖粉丝的事?不如你先跟我们说说。”卢大富心急道。

“细节我是不大清楚的，昨日惠娘跟我说的，是胡记商行的二老爷和老管事看上了咱家做的粉丝，想要放到商行里卖。”卢大贵道。

“你可知道晓晓叫我们来何事?”这事的前因卢大富已经知道了，他还知道只他们一家做粉丝是供应不上商行的量的，只是不知道侄女把他们叫来是想怎么做。

好在卢晓晓没让两人久等，不一会儿就跟卢二娘子一道过来了。

见到人来了，卢大娘子迎了上去，道，“惠娘、晓晓，卖粉丝的事情怎么说?”

“嫂子快坐，这事晓晓已有些想法，今日就是想问问您两的意见，咱们坐着说。”卢二娘子把人拉到座位上坐下。

几人纷纷落座，卢大贵和卢二娘子坐在堂屋正中的主座上，卢大富夫妇坐东边，卢晓晓坐西边，相对而坐。

“伯伯、伯娘，想必春芬姐与你们说了，胡记商行想要卖我们的粉丝，今日寻你们来，便想商议下，我们如何和胡记商行合作，咱之间又如何分工分成的事。”

“晓晓你说，这事我们听你的。”卢大娘子正色道。

卢晓晓先将胡记商行的两种合作模式说了一番，然后道，“我想着我们对销售的事情不熟悉，不若就直接将粉丝卖给胡记商行，剩下的事情我们就不用管了。”

“这成，我们只管做，但是一个月五千斤，我们自家肯定是做不了这许多的。”卢大富欣然同意。

“这正是今天要商议的事情，如果要跟胡记商行合作，我们就要多找些人来做粉丝，不光是人，工具也要增加，粉丝晾晒的场地也要增加。”

卢晓晓停顿了下，接着道，“我想了两种法子，一种是我们找几户信的过的人家，把量分一分，一起做粉丝，另一种是我们自己办个小作坊，把村里的人招来做工。第一种成本低，第二种能把这做法掌握在自己手中。”

“第二种找人来做，也要把制作的法子说出去，怎么把做法掌握在手中呢?”卢大娘子疑惑道。

“我是这么想的，这绿豆粉丝的制作要经过泡发、研磨、过滤、发酵、打糊、搅面、漏粉和晒粉八道工序，前五道工序，可以分散到其他人手中，咱卢家人就负责这最关键的两道工序，搅面和漏粉。这样即可以增加产量，又不叫别人把我们的手艺彻底学了去。”卢晓晓缓缓地解释。

“还得是晓晓，这主意太好了，光知道粉丝的原料是绿豆，知道要磨粉，可不知道搅面和漏粉的要点和手法，这粉丝就做不出来。”卢大娘子拍手称道，很是赞成。

接着两家人便商量起开作坊的事宜来，初期的钱如何投入，之后的利钱又如何分成，一桩桩一件件都商议得明明白白的。

可最后却出了岔子，竟是没用上，这是后话。