“那是因为他们的价格压得低。”宁辛羽微叹。

在刚辞职不久，宁辛羽就陆续联系了几个工厂打样，她把设计图发过去，工厂那边寄样品过来，她尝试了钥匙扣、玩偶和手机壳三个品类。

不过，做好的成品她总不是很满意，要么是颜色不够还原，要么是一些细节没到位，其中玩偶成效是最惨不忍睹的。

简直是丑到不忍直视。

当然，也确实是她贪便宜，预算有限，找的工厂不行。

不过，玩偶要想达到她心中的标准，不卖个大几百是行不通了，这一块的市场，她当时就放弃了。

她后续只在手机壳上精进。陆续又找了几个工厂，比较下来，依旧没有完全让她满意的，后来，她也就搁置了此事。

当然，成品不满意并不是放弃的主因。不好的细节，其实可以和工厂反复沟通改进。只是，她发现，以她如今的规模，刚开始做，进货量势必不会很大，那么给到的单价也就不会太优惠。

她算下来，包括物流仓储等费用，像是手机壳这种东西，成品至少得卖到30+才勉强有盈利。

对她来说，是需要到这个价格才能勉强盈利，但不代表市场就一定能接受这个价。

据她观察，这个价格却是有些偏贵了。

在购物平台上，她的盗版手机壳卖得火热，价格是在十元左右。

为了比较，她也买过一个盗版。

成品确实比较粗糙，不仅画面失真，手机壳的质感也不行，但耐不住价格便宜，展示的图片好看，所以月销量依旧很大。

宁辛羽当初，也是看到那些盗版她的商品挣得盆满钵满，才有了自己开发的想法。

但她做不到以粗糙的态度，去对待自己的作品。成本压缩不下来，即便她没有设计师需要付费，和盗版相比，她依旧很难比过对方。

何况，就算她质量更高，隔着网络，单看展示图片，却又是没有区别的。

这些买手机壳的人，很多人并不知道宁辛羽，也不知道这些图案的出处，可能就是看着眼熟，看着还算可爱，加上又便宜，就顺手一买了。

想要这个人群去支持正版，支持价更高品质更优的货并不容易。

他们甚至不知道这些玩意是盗版，也不知道它们出自谁之手。

而这部分人又占销量的大头。所以，宁辛羽完全没有信心了。

宁辛羽把手机递给白峥兰，给她看打样成品的照片，并把她之前行动到一半又搁置的事和她说了。

“其实，我后来找到一个厂家，他们做出的货质量不错，而且价格也是几个工厂里最便宜的了，但对我来说，还是太贵了，最后就放弃了。”宁辛羽有些唏嘘。

白峥兰听她说完，也感慨：“这点确实麻烦。”

“是啊，所以后来我还动过把这个ip卖了的念头。可惜，碰到个混蛋买方，言而无信，压价pua，最后我们不欢而散了。”

宁辛羽此时又想起那日和郑君的对话，当时郑君反问她“它要是是一个稳挣不赔的生意，你会出售吗？”

说起来，宁辛羽还真觉得她这个稳挣不赔，只是她还不知道该怎样把它开发，以及开发好。

宁辛羽又把自己当初卖ip的失败案例，和白峥兰讲了一遍。

白峥兰听完，撇了撇嘴：“没卖还好，不要和垃圾一起做生意。”

“不过，我倒是有个新想法，不知道你觉得怎么样。”白峥兰又说。

宁辛羽：“什么新想法？”

“你想啊，你的作品，其实是受广大民众喜欢的，无论是网上的知名度，还是盗版的销量，其实这些都证明它大有可为，你现在的痛点是定价下不去，担心根本卖不出去，对吗？”

宁辛羽点头。

“ip收购方，他们之所以会想买，肯定是觉得能利用它挣到钱。这证明这个痛点肯定是能解决的。”白峥兰分析。

宁辛羽扯了扯唇：“他们财大气粗，可以积量，谈价能够把单价压下去。我单打独斗，自然不敢这么赌。”

“你先听我说”白峥兰打断宁辛羽。

“他们的想法是把收购价压低，以后源源不断生的钱和你再没关系，这是买断，我觉得这种模式挺亏的。基本上你已经把利全部让给他们了。我们换个想法，把部分利润让给工厂呢。”

“什么意思？”宁辛羽看向白峥兰。

白峥兰：“在工厂看来，他们是一个加工方，你又只是一个小小的买方，买不了太多产品，他们自然不愿意被压价。”

“假如你和工厂共同合作开发呢？他们有生产线，你有知名ip。定价直接以成本价为基础来，相当于厂家原来是对接经营者定价，现在可以直接对接到消费者。工厂的利润上去了，价格不就能打下来了吗。”

这样一说，宁辛羽明白她的意思了，这甚至和之前说的授权分成有点像，又有点技术入股的味道。

授权模式会有一笔授权费，分成比例更低一些，也不需要资金投入。

一般来说，收购ip或者获得授权的公司，都是一些运营公司，相当于中间商。只有背靠大公司的项目才好和他们谈授权，像她这种散户，基本只有买断这一条路。

跳过中间商，直接去和工厂谈合作，似乎确实可行。

“听着是还不错，就是不知道好不好谈下来。”宁辛羽略作思索，点头赞同道。

白峥兰恨铁不成钢：“自信点好吗！你自带这么大流量一ip，直接就砸他们脑门上，他们不用出钱购买，只要生产，就能分成，多好的事啊。”

“也就你现在起步阶段，一心求稳，他们能碰上这种美事。不然谁会和他们这么合作。别人只会把他们当代工厂，把价格压到最低，或者自己建厂，怎么可能还不愿意。”

“倒是你，好好挑挑合作方。品控最重要。而且合作时间不要签太长，也就你现在刚起步，没办法，必须得让利出去，等起来了，你还是自己弄吧。”白峥兰又提醒她。

宁辛羽悠悠叹了口气：“果然啊，还是你比较有生意头脑，想得周全。”

“没办法，我也就一掉钱眼里的俗人，看到啥，都想着能不能搞点钱出来。”白峥兰笑说。

“谢谢”宁辛羽弯了弯唇，“你可真是我的小福星。”

“才知道吗？”白峥兰轻哼，“早就叫你来找我了，不来！你要早点来，指不定现在都是大富婆了。”

“我的锅，我的锅。”宁辛羽失笑。

“说起来，我之前找的几个工厂，有一个还不错诶，我要不要打电话去试试？”宁辛羽问白峥兰。

白峥兰耸了耸肩：“想试就试呗，这有什么要紧。”

有了白峥兰的鼓励，宁辛羽立马去联系人里翻找这个工厂的号码。

——

另一边，元溪厂区。

一位西装革履的年轻男子与一位四十岁左右的大叔，正在厂区视察。

他们身后是一位刚毕业的小姑娘。小姑娘身穿运动服，头扎高马尾，拿着本子，跟在后头，认真记录。

年轻男子名叫李行跃，他眉目深邃，面容冷峻，气质清贵，看起来容易给人一种难以接近的距离感，他算是这个厂子的新老板。中年大叔名叫张卫，是这里的主管，厂里的大小事务，他最熟悉。

张卫走在一旁，一边开路，一边给新老板介绍厂子情况。正说着，张卫的手机铃声突然响起，他朝新老板看去，见对方点头示意，便接起电话：“喂，您好，什么事？”

电话那头是一个年轻的女声，她简单介绍了一下自己后，便直奔主题，问他还能不能便宜点。

虽然对面女生介绍了她的基本情况，包括她什么时候在自家工厂打过样，但张卫还是完全想不起对方是谁。

不过有一点，他倒是十分确定，那就是他们厂从来不玩虚的，第一次讨论后发的报价，就是能给到的最低价，不可能再压了。

于是他回：“我们能给的已经是最便宜的价格了，我们利润很低的，真的不行。”

李行跃站在一旁，他望向正在工作的其他员工，静静等待着这通电话结束。