夜市的收入一年不如一年，郝政自然明白上头派一个探花郎下来大材小用的目的，还不是觉得他不出成绩，做得不好呗，所以，自文明修来了之后，郝政也收敛了许多，再不似从前那般敛财，开始学着考虑长远。可冰冻三尺非一日之寒，更何况他坐在正司正的位子上，急于出业绩上交更多的银子，证明自己，便更加死死守着价格不松口，如此往复，竟成了死局。

“清砚这话如何解？”

“这位小娘子不但东西做得好吃，而且还很有筹谋。”文明修慢慢道来，“大人可曾见过卖吃食的店家商铺同食客打成一片，甚至连人家家住何处、家中几口人，以何为生计，都知道的一清二楚的？”

郝政摇头。

文明修点头，“这便是这位小娘子的厉害之处，依我看，她仍旧想进夜市，也仍旧不能接受高价，所以才用这种方式告诉我们，她有实力，她想……”

“她想威胁吗，有实力又如何。”郝政急脾气，大手一抬打断了文明修的话，“她缺银子，老子也缺银子，想进夜市一分都不能少。”

“哎，大人少安毋躁。”文明修慢慢放下他抬起的手，“不妨先交涉一次，见个面，看看她究竟想干什么，其他的再说不迟。”

第一次正式谈判就这样定下了，衙差将消息告诉梅映禾的时候，小娘子丝毫不意外，连声道谢，又送了好些零食。

日子定在次日下午，梅映禾为此马不停蹄开始做卤味，卤鸡子、卤鸭翅、鸡胗鸭胗鸡肝鸭肝、还有鸡爪鸭掌、再来一些鸭脖子和鸭锁骨，够了，先这么多吧。

看着院子里满满两大筐，梅映禾笑得满足。

这些是早就在计划内要做的，天气凉了，吃点辣卤配上薄酒、暖茶，或佐以蜜饮，都是上好的消遣小食。

这做法也并不费劲，食材都是现成的，佐料也并不难买，梅映禾还特意请教了李婶儿又在她的配方上加足了辣，冲口霸道，最是让人欲罢不能。

别小看这些卤味，虽然上不得大席面，却是人人都爱的。高高在上的官人老爷们用它下酒畅谈，高贵典雅的主母们关起门来悄悄解馋，普通百姓餐桌下饭，秦楼楚馆里更是必备佳膳……

“无论什么人，日子总要过，饭总要吃的。”梅映禾终于将卤味装好，带去谈判。

看着满桌子的卤味，那香味一股一股往鼻子里钻，郝政的眉头拧成了疙瘩，“这些，拿下去吧，咱们说正事。”

哪有谈判带吃的，这些小民当真是不成体统，什么都不懂。

梅映禾笑道，“咱们没别的意思，这都是新做出来的，一片赤诚之心，就想请大人们尝尝。”

笑脸相迎，主打一个真诚。

文明修倒是兴致盎然，直接捏了一只鸭脖放进嘴巴里，笑眯眯的眉眼顿时舒展开来，老友似的夸赞，“好吃，郝大人，尝尝看。”

这位文大人梅映禾有印象，昨日买了许多嘛，人长得又年轻清秀，难免多看两眼。

郝政架不住文明修和梅映禾的劝，小梅非常有眼力见地直接每样各拿了一些送到了郝政和文明修面前。

梅映禾二人也不拘束，自己先吃，气氛营造起来，再加上这位文大人的助攻，今日即便谈不成，也能用美食征服他。

对于这位文大人，梅映禾不知道他是什么来历，但能感觉到他是有意促成的，倒是这位古板的郝大人，长得方方正正、严苛冷面，说话也十分犀利，无非就是咬着价格舍不得松口。

这场谈判的气氛就这样莫名其妙地变成了边吃边谈的茶话会。

梅映禾始终一副“我不着急”的笑模样，开价却不松口，“租金每月1000文太多，500文我能接受，抽成最多三成，至于其他的费用嘛，我一文钱也掏不起，而且我觉得不合理。”

她快人快语，笑嘻嘻地边吃边说出这番话，好似在说，“今日菜场的大萝卜降价了，米面油也便宜许多呢”一样，云淡风轻、漫不经心。

“小船有水大船满，小船无水大船干，二位大人，我没什么文化，不知这话说得对不对。夜市人多却买的人不多，尤其是像我们这种小摊铺，根本不赚钱，为了交租金抽成，只能抬价，比外头的高了几倍，如何卖得出去。”

她两手一摊，一不小心，手里的鸡翅掉地上了，顿时引来了市监司养的一只老狗，那老狗自她进门就已经蹲守许久，终于逮到了机会，叼起就跑去门边大快朵颐，今日可算解馋了。

梅映禾看了一眼老狗，笑嘻嘻地又拿了一只鸡翅直接扔了过去。

老狗看她的眼神透着感激。

“小娘子意思我们懂了，就是有些词不达意。”文明修笑得十分有耐心，“是河，不是船，船里怎能有水呢，岂不淹了。”

哦，对，是这个话。

梅映禾笑着看向郝政，“大人觉得如何。”

那自然不如何，郝政气的想掀桌子。往年生意好的时候，向朝廷交的多，他自己也捞得多，这样一来，不但打破规则，面临其他商贩来找麻烦的压力，自己那份多拿的也没有了。

里外里都是赔钱的买卖，坚决不能同意，谈判就此打住，郝政甩手离去。

梅映禾也不生气，慢慢起身，朝着文明修扶礼，“买卖不成仁义在，这卤味就留给大家尝尝吧，持久留香，解馋得很。”

文明修眯起眼，意味不明的眼神打量了一下小娘子，还礼道，“那便多谢了，二位小娘子慢走。”

谈判进行得很快，走出市监司的大门，天光大亮。

小梅一步三回头：“都谈不成了，就不该将那些东西留给他们。”

动了人家的蛋糕，自然不能指望人家有好脸色。

梅映禾对于这次谈判是做好了准备的，是以故意带了卤味过来，谈不成是肯定的，但是关系不能僵。对于进夜市，梅映禾一有耐心二有两手准备。

“夜市进不了，咱们就去鬼市。她说，“我有的是耐心。”

鬼市在城西，跟夜市比起来整体档次降级，管理、规划的也没有夜市规整，人流量也小了很多，而且关市时间早，夜市开到子时，鬼市亥时就要关了。

但是退而求其次也比没得选强。

“那这几日岂不是白忙活吗。”小梅愤愤不平，“那位郝大人好大官威。”

“怎么会白忙活呢，最起码咱们做了生意赚了银子，还赚足了口碑和粉丝，不吃亏的。”梅映禾笑得一脸灿烂，“至于那位郝大人嘛，他自然有他的想法，咱们不急，我宁愿等，宁愿去鬼市，但是要我花重金进夜市。”

梅映禾摇头，“这亏本的买卖我是坚决不干的。”

即便有了赵行之给的十两银子也不行，居家过日子，小买卖做生意，哪一样不得精打细算，钱不是这么花的。

对于未来，梅映禾还有更大的设想和规划呢，一步步走下去，这就开始着急花银子，那以后没个头了。再说，粉丝经济是梅映禾看好的，即便在这样一个消息不发达的时代，人与人之间的联系更加紧密，反倒更重要，权当拉出来试水，日后好更加精进。

说干就干，梅映禾一拍大腿，“还有时间，家里东西都是现成的，走，回家带上东西，今晚就去鬼市。”

鬼事没有租金，按日收抽成，而且只有一成，费用不高。

但是要自己带着铺子过去，梅映禾有现成的装备，一拉就响，小梅担心老客们都不知道她们今晚不去夜市门口了，“跑空了怎么办？”

梅映禾笑得狡黠，“要得就是跑空。”

小梅不懂，看向梅九畴，梅九畴也不懂。

梅映禾戳了戳赵行之，“我的代言人，你来说。”

赵行之不知她说得代言人是个什么官职，好在已经习惯了她嘴巴里日日都会冒出来一些闻所未闻的新鲜词汇，和她给他们每个人封的官。小梅是运营长，梅九畴是物流长，赵行之是代言人，她自己是品牌创始人。

听上去可都是大官咧。

“跑空的老客自然会在夜市门口打听，总能打听到，消息自然就放出去了。”赵行之看了看一脸得意的小娘子，“她这是在给市监司的人制造压力。”

“是制造焦虑。”梅映禾补充，就让他们今晚被老客们围攻吧。

鬼市的人果然不多，自然应对的策略也不同。

赠品不送了，所有食品的价格一律降低，最低的只有四成，再加上可以试吃，所以一晚上鬼市的生意也极好，只是这样卖的越多倒是赚得越少了。梅映禾把卤味也加进去了，算是给鬼市的一点点特殊福利吧，所以生意是越来越好，人也越来越多，知名度更广了。

两日后，梅映禾又一次接到了市监司的消息，这次是请她再谈一次。

好，梅映禾打算空着手去，什么都不带了。