第三十六章销售网络

第二日刘大山来了，林为先也从新郑回了汴都，沈嫣招呼他们入座。刘大山一落座，就夸：“大娘子这里真是生意兴隆啊！”

沈嫣知道外地商客还在外面等候消息，她这里暂停了天工坊的接单。他们不敢闹出大动静，三三两两地排着队，其实互相盯防，真是让人哭笑不得。

林为先笑道：“我都听说了，他们估摸着你要提高价格，所以紧急往家里送信，调集资金，准备摩拳擦掌大干一场呢！”

沈嫣蹙眉道：“我正是怕这个！我从没打算涨价，可保不准有些人利欲熏心，从我这里买了，回头到外头卖个天价。”

刘大山道：“这您可就难管了。别的不说，淮南东路、两浙路那么多富户，人家愿意出高价，您鞭长莫及啊！”

林为先明白沈嫣的感受，明明自己开了个良心价，结果大头被别人赚走了，这滋味可不好受。

“自古就是如此，物离乡贵啊！”林为先叹道：“咱们福建路出产木材，我们永春也是如此，在当地卖不出价。否则为什么我要亲自跑船？”

沈嫣经营的天工坊目前有两大拳头产品——玻璃门窗和玻璃器皿，一个走轻奢路线，中产及以上家庭都能负担得起。

一个走高奢路线，具有极强的稀缺性，因此具备了保值的金融属性和收藏、送礼的社会属性。当你端出一套玻璃茶具的时候，你已无需多言，大伙儿对你的阶层和地位自然心中有数。

但是这群外地商客，将玻璃门窗贩到外州，也当成高奢制品来卖，就打乱了她的产品线的部署，也模糊了集团内部的价值体系。

沈嫣尽量将自己的担忧，用这个时代他们能听懂的语言讲了出来，期间都珂煮了两次茶水，沈嫣讲得口干舌燥，他们这才听明白。

林为先肃然起敬：“小四，你的想法很长远！怪不得家里督促我读书呢，读书之后想法真的不一样了。”

刘大山听到“小四”两字，先是端起茶盏想要遮住自己的笑容，偏偏透明的玻璃茶盏将他的笑容衬得更大、更诡异了。

他看到都珂拼命咬唇，意识到不对劲，放下茶盏，心里想了一会儿，反思了一把自己的短视思维，然后问道：“大娘子是打算控价么？”

“不错！”沈嫣说道：“不知可有什么法子？”

林为先斟酌片刻，道：“如此，先与各州最大的商号谈，他们通常经营多年，看重信誉，大家共同商议一个价格，这才好推行。小四，你想将外州玻璃窗的价格，定得和汴都一样，太难了。如果一模一样，无利可图，人家为什么要做这个生意呢？”

刘大山亦劝道：“大娘子，您也不要小瞧了汴都这些人，我就听说有人从您这里进了货，转手倒到外地去的。你之前虽要求上门安装，但还是有人动这个心思，您装了，回头他拆下来又卖。说来，装窗户这事，并非难事，如果人家出的价高，没什么不可的。”

沈嫣长叹一声，也知道自己的想法太过理想化。不过先与各州大户谈定一个批发价，再由他们分销，也是目前最好的策略了。

沈嫣让都珂磨墨，自己写了几条，林为先和刘大山也说了一些意见，沈嫣修修改改，很快拿出了一份《天工坊玻璃销售合同》。

同时，沈嫣也打听到了那些外地来的商客，哪些实力最强，给他们下了帖子，请他们过府商议。

天工坊闭门歇业好几天，终于有了消息，守在沈嫣家门外的商客人心浮动。被请进府里的，那都是昂头挺胸，别提有多骄傲了。

天工坊，这三个字可是官家钦赐的，他们造出的东西，用巧夺天工来形容，一点都不为过。

这沈大娘子是从前宫里的娘娘，后来被归元帝赏赐给有功之臣，这是人尽皆知的。

她发明了酒精和回春液，救活了无数伤患，虽然没有能挽救自己丈夫的性命，但也给她带来了无数赞誉和感激。她又建了“俱欢颜”，让读书人率先享受到了玻璃窗户，因而在读书人口中，沈大娘子的德行与聪慧也是无与伦比的。

能被沈大娘子邀请，那是何等的荣耀？！

沈嫣这回请的有三人，一个是杭州巨富钱家的大掌柜，一个是河东大族范家的少东家，一个是荆湖北路随州王家的二公子，再加上来自福建路的林为先，这些人就是沈嫣预想中的一级代理商。

他们几人被都珂领着来到了经纶堂，一脚踏入，立刻就被这里的布置迷住了。阳光透过澄净的玻璃窗，照进这个素雅的书房，色调以秋香、淡粉、橘黄等暖色为主，点缀一盆生机盎然的兰草。更绝的是，玻璃缸里几条金鱼欢快地游着，展现了它们主人的才智和情趣。