而且，之前的困境也让我们积累了宝贵的经验教训，现在我们的团队更加成熟，对市场的把握也更加精准。您看，这是我们之前做的市场调研，详细分析了行业的发展趋势和竞争对手的情况，我们有信心在引入新设备和新工艺后，迅速扭转局面。”

王平又询问了一些关于贷款用途、还款计划等方面的问题，步轶丽都一一给出了清晰、合理的回答。经过近两个小时的洽谈，王平靠在椅背上，脸上露出了满意的笑容，“步小姐，不得不说，我很认可你的头脑和能力。你们的项目确实很有潜力，我决定向你们工厂贷款。”

步轶丽听到这句话，激动得差点跳起来，她连忙起身，再次紧紧握住王平的手，“王经理，太感谢您了！您的支持对我们工厂来说就是雪中送炭，我们一定会按照约定，按时还款，不辜负您的信任。”

有了银行贷款，购买设备的计划终于可以提上日程。步轶丽得知，沪市有一家工厂愿意出售他们闲置的进口设备，这套设备正是他们工厂所需要的。于是，步轶丽决定亲自前往沪市，与对方洽谈购买事宜。在出发前，步轶丽和刘刚工程师仔细研究了设备的参数和性能，制定了详细的购买谈判方案。

步轶丽坐在前往沪市的火车上，望着窗外飞速掠过的景色，心中既兴奋又紧张。兴奋的是，离实现工厂的改造升级又近了一步；紧张的是，担心在设备购买谈判中出现意外情况。她不断在脑海中回忆着设备的各项细节和谈判要点，暗自给自己打气：“这一次，一定要成功把设备买回来。”

到达沪市后，步轶丽按照事先联系好的地址，找到了那家出售设备的工厂。工厂的负责人林厂长热情地接待了她。在会议室里，林厂长笑着说：“步小姐，欢迎你来我们工厂考察设备。

我们这套设备可是从国外进口的，性能非常优越，当时购买花了不少钱呢。” 步轶丽微笑着回应道：“林厂长，您好，我们对这套设备很感兴趣，之前也了解过它的一些参数。不过，我想先去实地看看设备的运行情况，可以吗？” 林厂长点点头，“当然可以，我这就带您去。”

在车间里，步轶丽看到了那套设备。设备看起来有些陈旧，但整体保养得还不错。刘刚工程师上前，仔细检查着设备的各个部件，不时用手摸摸这里，敲敲那里，还拿出随身携带的工具，对一些关键部位进行检测。

步轶丽在一旁紧张地看着刘刚，心中默默祈祷设备没有大问题。刘刚检查完后，走到步轶丽身边，小声说：“设备整体情况还可以，不过有些零部件需要更换，回去之后得进行一次全面的保养和调试。” 步轶丽微微点头，心中松了一口气。

回到会议室，开始进入购买谈判环节。林厂长率先开口：“步小姐，我们这套设备虽然是二手的，但性能绝对没问题。我给您的价格已经很优惠了，200 万，这是最低价。” 步轶丽心中一惊，这个价格比他们之前预估的高出不少。她定了定神，微笑着说：“林厂长，您看，这套设备毕竟是二手的，而且刚才我们工程师也检查过了，有些零部件需要更换。我们购买回去后，还得花费一笔不小的费用进行保养和调试。所以，这个价格对我们来说确实有些高了。我们的预算有限，最多只能出 150 万。” 林厂长皱了皱眉头，

“步小姐，150 万实在太低了，我们也得考虑成本啊。这样吧，180 万，不能再少了。” 步轶丽摇摇头，“林厂长，150 万真的是我们能承受的最高价格了。您也知道，我们工厂现在资金紧张，购买这套设备也是为了转型升级。如果价格能再降一降，我们后续还有可能在其他方面与贵厂开展合作。”

双方你来我往，经过一番激烈的讨价还价，价格始终僵持不下。步轶丽心里有些着急，但她知道不能轻易妥协。她思考了一会儿，说：“林厂长，要不这样，我们先不谈价格。您看，我们可以在付款方式上做出一些让步。如果价格能降到 150 万，我们可以一次性付清款项，这样也能让贵厂尽快回笼资金。而且，我们还可以签订一个长期的合作意向书，以后贵厂如果有其他闲置设备要出售，我们可以优先考虑。您觉得怎么样？”

林厂长听了，陷入了沉思。过了一会儿，他抬起头，说：“步小姐，不得不说，你的提议很有吸引力。看在你这么有诚意的份上，150 万就 150 万吧，希望我们合作愉快。” 步轶丽心中一阵狂喜，她伸出手，与林厂长紧紧握在一起，“林厂长，太感谢您了！合作愉快！”