步轶丽接过报价单，仔细查看后，眉头微微皱起：“张经理，虽然贵公司的产品质量上乘，但这个价格，对我们来说仍有一定压力。我们与原供应商合作多年，一直维持着相对较低的采购成本。如今市场竞争激烈，工厂利润微薄，希望贵公司能再做让步。”

张经理露出为难的神情：“步小姐，您有所不知，我们的设备先进，对矿石的筛选和加工十分精细，成本自然不低。而且，我们的报价已经充分考虑了与贵厂长期合作的意愿。” 步轶丽微微一笑，不紧不慢地说：“张经理，我理解贵公司的难处。但我们工厂的采购量可观，长期来看，能为贵公司带来稳定的收入。如果价格能再降低一些，我们可以签订长期合作协议，这对双方都有利。”

张经理陷入沉思，片刻后说道：“步小姐，您的提议确实有吸引力。这样吧，我们在现有价格基础上，给予5%的优惠。这已经是我们最大的让步了。” 步轶丽心中一动，但仍保持冷静：“张经理，5%的优惠力度稍显不足。我们希望能有10%的折扣。另外，在付款方式上，我们希望能采用月结，以缓解资金压力。”

张经理脸色微变，显然对步轶丽的要求感到意外：“步小姐，10%的折扣和月结的付款方式，对我们的资金流转影响较大。要不这样，折扣可以给到8%，付款方式则改为半月结。”

步轶丽沉思片刻，觉得这是个不错的折中方案，但仍想再争取一下：“张经理，8% 的折扣和半月结的付款方式，我们还需要再考虑。其实，除了价格和付款方式，供货周期也至关重要。我们工厂生产任务紧，希望贵公司能确保按时供货。”

张经理连忙表态：“步小姐，这点您放心。我们拥有完善的物流体系和生产计划，能够确保按时按量供货。就算遇到突发情况，也会提前与贵厂沟通，绝不会影响生产进度。”

步轶丽点点头：“有张经理这句话，我们就放心了。但为了以防万一，我们希望在合同中明确规定，若因贵公司原因导致供货延迟，需承担相应的违约责任。”

张经理犹豫了一下，最终还是同意了：“可以，我们对自身的供货能力有信心，愿意接受这一条款。”

接下来，双方就质量标准展开讨论。步轶丽严肃地说：“张经理，我们工厂对产品质量要求极高，每一块玻璃都要经过严格检测。因此，对矿石的质量也有严格标准。希望贵公司能提供符合我们要求的产品。”

张经理自信满满地说：“步小姐，我们的矿石都是从优质矿区开采，经过多道筛选和加工工序，质量绝对有保障。我们可以提供详细的质量检测报告，并且接受贵厂的定期抽检。”

步轶丽满意地笑了：“张经理，看来我们在质量方面的理念十分契合。这样吧，关于价格和付款方式，我们各让一步。折扣定为9%，付款方式改为半月结。您看如何？” 张经理思考片刻，伸出手：“步小姐，您果然爽快。就按您说的办。希望我们合作愉快！”

步轶丽也伸出手，与张经理紧紧相握：“合作愉快！”

至此，这场艰难的谈判终于画上圆满的句号。步轶丽长舒一口气，心中的大石落地。李娜兴奋地走上前，向步轶丽表示祝贺。张经理也带着助手，满意地离开工厂。

这次合作，不仅解决了工厂的原材料供应问题，也为双方的长期发展奠定了坚实基础。

就在工厂成功找到新供应商的同时，媒体对工厂的关注热度丝毫未减。本地电视台记者小张得知工厂面临原材料涨价危机后，主动联系步轶丽，希望对工厂的应对举措进行深入的跟踪报道。步轶丽欣然应允。

小张带着摄像团队来到工厂，用镜头记录下工人们加班加点、忙碌生产的身影，以及技术人员专心致志对设备进行升级改造的画面。他还对步轶丽进行了深入采访，步轶丽详细讲述了工厂与原供应商沟通的艰难过程，以及寻找新供应商时所经历的种种艰辛。小张深受触动，决定精心制作一期深度报道，全方位展现工厂在困境中不屈不挠、砥砺前行的精神风貌。

报道播出后，在社会各界引起了强烈反响。许多观众被工厂坚韧不拔的精神和勇于创新的品质所打动，纷纷通过各种渠道为工厂点赞。一些同行企业也主动联系步轶丽，表达了合作的意愿。

然而，就在工厂逐渐走出困境、步入正轨之时，又一个巨大的困难悄然降临。随着步轶丽玻璃厂的规模扩大，省会最大的玻璃厂也关注到了步轶丽的玻璃厂，准备用低价策略，将步轶丽的玻璃厂打压到倒闭。