锦绣坊直播间的意外爆火,如同投入平静湖面的一颗石子,激起的涟漪迅速扩散开来。不仅时尚圈和普通消费者被那惊鸿一瞥的“宋锦风华”所吸引,连一向嗅觉敏锐的资本圈,也捕捉到了这股不同寻常的文化暗香。
京城,国贸顶层的豪华办公室里,陈明远指尖轻点着平板电脑,屏幕上定格的正是小雅直播间里,黄道月温婉讲解缂丝原理的画面。他嘴角噙着一丝玩味的笑意,眼中却闪烁着猎手般精准的光芒。
“锦绣坊……黄道婆传人……古法技艺……文化复兴……”陈明远低声念着从报告中提取的关键词。作为国内顶尖风险投资机构“远见资本”的合伙人,他阅项目无数,早已对那些千篇一律的互联网模式感到审美疲劳。锦绣坊的出现,像一股清流,带着历史的厚重和创新的锐气,瞬间抓住了他的注意力。
他旗下的分析师团队早已将锦绣坊的公开信息、市场反馈、甚至竞争对手“天明纺织”的动向整理成详尽的报告。报告显示,锦绣坊虽曾濒临破产,但其百年历史、家族传承以及近期展现出的惊人产品力和市场爆发力,都预示着巨大的潜力。尤其是那位年轻的“少当家”黄道月,海归背景,却似乎对古法技艺有着超乎寻常的理解和掌控力,更是在短时间内扭转乾坤,这本身就是一个引人入胜的故事。
“有趣。”陈明远修长的手指在屏幕上划过黄道月的照片,照片上的女子眉眼清澈,气质古典,却又透着一股与年龄不符的沉静与坚韧。“安排一下,我要亲自去松江看看。”
几天后,一辆低调的黑色轿车停在了锦绣坊老宅门口。陈明远一身剪裁得体的定制西装,走下车来。他打量着这座历经沧桑却依然保持着风骨的老宅院,感受着空气中弥漫的淡淡草木染和岁月沉淀的气息,眼中露出一丝欣赏。
会客厅里,黄道月和王立军早已等候。与上次面试王立军时的忐忑不同,此刻的黄道月显得更加从容自信。她知道资本是把双刃剑,能为锦绣坊插上腾飞的翅膀,也可能让其迷失方向,甚至被反噬。她和王立军私下达成共识:可以接受投资,但前提是必须保证锦绣坊的文化内核和发展方向不受干涉。
“陈总,久仰大名。”黄道月起身相迎,不卑不亢。
“黄总监客气了,该说久仰的是我。”陈明远微笑着伸出手,与黄道月轻轻一握。指尖相触的瞬间,他感受到对方手掌的温润和一丝不同于寻常女子的力量感,心中对这位年轻的掌舵人更好奇了几分。
王立军在一旁观察着,这位陈总果然名不虚传,气度不凡,眼神深邃,看似温和,却自带一股掌控全局的压迫感。他暗自提醒自己,接下来的谈判必须打起十二分精神。
没有过多的寒暄,陈明远直入主题:“黄总监,王经理,我这次来,是带着诚意和兴趣来的。锦绣坊最近的表现令人瞩目,尤其是‘宋锦风华’系列和直播的成功,证明了传统文化在现代商业中依然拥有强大的生命力。我对你们将古法技艺与现代市场结合的模式非常看好。”
他的话语精准而到位,显然做足了功课。
黄道月微微颔首:“感谢陈总的关注。锦绣坊能有今天,离不开团队的努力,也离不开这个时代对文化复兴的呼唤。”
王立军则适时补充,从市场数据、用户反馈、品牌增长潜力等方面,系统地介绍了锦绣坊的优势和未来规划。
陈明远认真地听着,时不时提出一些关键问题,涉及供应链管理、成本控制、市场拓展、知识产权保护等多个方面,问题专业而深刻,直指核心。黄道月和王立军一一解答,既展现了对业务的熟悉,也坦诚了目前面临的挑战。
“很好。”陈明远听完,满意地点点头,“黄总监的文化坚守,王经理的专业运营,这是一个非常理想的组合。我对锦绣坊的未来充满信心。”
他话锋一转,切入正题:“远见资本希望能够参与到锦绣坊的未来发展中来。我们初步评估,愿意以……(一个相当可观的数字)的估值,进行A轮投资,资金主要用于产能扩张、技术研发、渠道建设和品牌推广。”
这个估值和投资额,即使是见惯了大场面的王立军,也不由得心中一跳。这无疑是对锦绣坊价值的高度认可,也足以解决目前所有的燃眉之急。
黄道月内心也有些激动,但面上依然保持着平静。她知道,估值和金额只是开始,更重要的是背后的条款和控制权。“陈总,非常感谢远见资本的认可和信任。资金对现阶段的锦绣坊确实至关重要。但我们也有我们的坚持。”
她迎上陈明远的目光,语气温和却异常坚定:“第一,锦绣坊的核心是文化传承和匠心精神,任何资本的介入都不能动摇这一点,我们不会为了追求短期利润而牺牲品质和文化内涵。第二,公司的战略发展方向和核心技艺的研发,必须由我们创始团队主导。我们欢迎建议和资源,但绝不接受外行指导内行。”
陈明远眼中闪过一丝欣赏。他见过太多在资本面前失去自我的创业者,黄道月的这份清醒和坚持,更让他觉得这个项目值得投资。“黄总监的顾虑我完全理解,也完全认同。远见资本的投资理念,向来是‘赋能而非控制’。我们看重的是锦绣坊的长远价值,绝不会干涉企业的文化内核和专业运营。具体的条款,我们可以坐下来详细谈。”
王立军适时补充了一些关于董事会席位、信息披露、退出机制等方面的专业问题,陈明远都一一给出了积极的回应。
初步的投资意向达成,气氛变得轻松起来。
陈明远饶有兴致地参观了老宅和部分对外开放的工坊。当他再次看到那件修复后的清代嫁衣,以及正在制作中的“宋锦风华”系列半成品时,忍不住赞叹:“黄总监,您的技艺真是鬼斧神工。很难想象,这些精美的织物,是出自如此年轻的一双手。”
黄道月淡然一笑:“熟能生巧罢了。不过,比起技艺本身,我更希望能将其中蕴含的文化和精神传承下去。”
陈明远看着她,阳光透过窗棂洒在她身上,仿佛为她镀上了一层柔和的光晕。她的眼神清澈而深邃,既有现代女性的独立自信,又带着一种穿越时空的古典韵味。那一刻,陈明远的心弦似乎被轻轻拨动了一下。他意识到,自己对锦绣坊的兴趣,或许并不仅仅是商业上的。
黄道月也感受到了陈明远注视的目光,那目光中除了欣赏,似乎还有些别的、更复杂的东西。她心中掠过一丝异样,脸上微微有些发烫,不自然地移开了视线。她对这位睿智、儒雅、又懂得尊重文化的投资人,确实抱有好感,但她也清楚,现在还不是考虑这些的时候。