大哥有轻轻的嘬了嘬毛豆的壳一股香味从口腔里炸开，确实不错。

“这个多少钱？“

姜希笑容满面：“大哥，咱们家做的都是回头客，物美价廉，毛豆五毛钱一大份，鸡爪一块钱一大份，鸡爪比毛豆还好吃，但是成本高，也不好制作，所以我们做的少，大哥你想买的话可以多带几份。”

哥很豪爽：“那一样给我来一份吧。”

姜希将鸡爪和毛豆各自打了一份儿递给大哥。

大哥惊讶了：“你这分量还挺足的。”

姜希面带微笑：“小本生意，薄利多销，希望吃的好了下次再来，大哥你也给我介绍一些其他的同事啊。”

大哥提着毛豆和鸡爪点头：“吃的好了我肯定给你介绍。”

接下来姜希不断地请人试吃，她不厌其烦地替人介绍，态度良好，笑容可掬，吸引了很多人驻足询问。

姜希会说话长得好，卖的东西也好吃，食材处理的还干净，尤其还便宜。

在一开始让别人尝试卖过几份之后，小摊子渐渐的就围满了人。

吴有力没有找到活，返回去看姜希的时候就看到了这幅画面，小小的摊子围满了人，姜希一边给人打包一边让人试吃。

吴有力赶紧上前帮忙，姜希看到吴有利来了松了口气，人多的时候她一个人的确有点忙不过来。

吴有力不善言辞，他接下了给人打包的工作，反正每一份的分量都固定好了，也不怕乱。

姜希负责收钱，她的头脑很清晰，服务到位，能准确地记得谁是先来的谁是后来的，速度很快，动作丝毫不忙乱，还能抽空招呼客人下次光临。

吴有力看得眼花缭乱，佩服的不得了。

两个人埋头忙活了一阵，终于将客人都送走了。

“大舅，我们回去吧。”

吴有力一脸懵：“这么早就回去吗？”

姜希失笑：“糟卤都卖光了呀，不回去我们在这儿干嘛？”

吴有力……

吴有力都震惊了：“这就卖光了？”

姜希冷静分析：“今天拿的量少，所以很快就卖光了，不过按照正常的速度，今天算是卖得比较慢的，等后期慢慢的积攒了回头客，口碑好起来后会卖得更快。”

吴有力精神恍惚，做生意就这么容易吗？直到把板车推回家，吴有力还像是在梦游状态。

吴亚琴见两个人这么早回来也很惊讶：“你们这么快就回来了？卖的怎么样？”

姜希揭开坛盖：“都卖光了。”

吴亚琴惊呆了：“卖的这么快吗？”

姜希趁机夸夸：“妈，都是因为你糟卤做的好吃才会卖这么快，有几个人说味道非常纯正，他们明天还要再来买。”

被夸的吴亚琴笑了出来：“那我好好研究，争取明天做好一点。”吴雅琴顾不得询问糟卤怎么卖的那么快，一门心思的想将糟卤做得更好。

姜希偷笑，果然人都需要鼓励，只有鼓励，积极性才会增加。

姜希又和另外一个板上订钉的员工谈心：“大舅，今天多亏了你帮忙，不然我一个人根本忙不过来。”

吴有力却说：“我只是帮你打包，其他的事情都是你做的。”

姜希一脸慎重：“大舅，我们分工明确，如果不是你帮我打包，我也没办法花时间做其他的事，所以大舅你今天的帮助至关重要。”

吴有力恍恍惚惚……他今天做的是有那么重要吗？

姜希趁热打铁：“大舅，之前我跟你说一个星期给你三块钱，现在我想请你帮我卖糟卤，一个星期给你五块钱，如果以后生意好了，我再给你加钱。”

只有夸是没有用的，要给到实际的好处，才能调动员工的积极性。

吴有力听姜希要加钱急忙摇头。

姜希却接着说：“最忙的时间也就是中午的那一两个小时，其他时间都不忙，所以大舅你可以去做自己的事儿。”

吴有力解释：“你让我帮忙我肯定会帮，但是你给我的钱太多了，我每天帮你卖糟卤就行，不用再多加钱。”

姜希刻意板着一张脸：“大舅，现在是做生意，在商言商，你就别跟我争了，我付出的钱肯定是觉得值得才会付出，大舅，你做事很细心，是我需要的人。”