八月是顾廷悦的舞台,热搜上全是顾廷悦开演唱会场场爆满的消息,各种舞台造型铺满网络,各种粉丝直拍视频播放量更是高的离谱。叶执家小森林还在到处寻找正主的踪迹,顾廷悦家娘子军已经开启狂欢模式。
八月五个周末每周一个城市,最大能容纳六万人的体育场周五周六周日连开三场。北京、上海、广州、武汉、重庆,选这五个城市一方面是人口最密集的超大城市,一方面场馆刚好空着没人用。
一开始工作室没敢连开三场,只开了周六一场试试热度。周六场开票秒没才考虑加周五场,最后又开了周日场。粉丝的热情向大众证明了顾廷悦的霸权地位,学生放假果然很闲,有人甚至每个城市都买了票,要陪顾廷悦走完全程。
连开三场很考验歌手的实力,能否完整唱下来是最大问题。顾廷悦领着乐队试了一下,像演唱会一样每天唱满三小时连唱三天。其他成员演奏乐器除了累点就还好,顾廷悦的嗓子到第三天勉强能听。幸亏叶执给他请了专业老师学声乐,科学唱法让嗓子耐用度有明显改善。
邓新城对叶执再有意见也不得不承认,他做的事看似管太宽,等到真正受益时还是叶执想得远做得对。当初顾廷悦去拜师学声乐心里还不情愿,如今逮谁跟谁念叨“我家叶老师真有先见之明”。成员们被他烦的不行,狗粮都快吃吐了。
这次五城巡演,顾廷悦还搞了件大事,开启顶流艺人盲盒玩偶时代。事件的起因是叶执喜欢送粉丝礼物,当初《许你江山》爆火,叶执向武汉武叔芳芳婶的家庭作坊订购了一批角色毛线娃娃,盘活了芳芳婶的生意。
后来《许你江山》告别演唱会,两人又订了一大批礼物送给到场粉丝。顾廷悦出资帮家庭作坊扩大规模发展成小企业,用来生产官方周边。
新年联合直播,叶执又抽奖送出一大堆新年礼物。考虑到两人庞杂的周边需求,本着自家韭菜自己割,拒绝中间商赚差价的原则,顾廷悦决定收购一家小型工厂进一步扩大规模。
顾廷悦看中了泡泡玛特娃娃,比起乱七八糟的冰箱贴、手幅、钥匙扣、亚克力牌、潮牌服饰,PVC娃娃造型多变更有娱乐收藏价值。想到就行动,顾廷悦将事情交给邓新城。厂房顺利收购后派汤兰与工厂和芳芳婶对接,毕竟小女孩更懂潮玩娃娃,审美更新潮更可爱。
工厂易主后的第一单业务就是八月的五城巡演。选出最有特点的16个舞台造型制作成盲盒娃娃,其中顾廷悦12个,四位乐队成员每人一个。顾廷悦要求给每位到场粉丝送一个娃娃,费用从卖票收益中拨款,算是给到场支持乐队的粉丝的福利。
15场演出每场6万人,一共送出90万娃娃。邓新城想把这笔支出赚回来,订单翻倍让工厂做了150万多出60万娃娃,也许粉丝看演唱会一激动就卖出去了。现场卖不出去过后挂到官网半卖半送,反正砸不到手里。制一次模型,产量越高均摊成本越低,左右都不亏。
于是8月2日周五北京演唱会当天,顾廷悦在回国的飞机上睡了一路,养精蓄锐下飞机就被邓新城送去后台做准备。而买票聚集过来的粉丝们则在群里讨论新出的官方公告,官方出了盲盒娃娃,开唱前要造型保密没公开图样,大家都很好奇。
公告上说,每位到场观众检票进场时可免费领取一个礼物袋,袋内有荧光棒、应援发箍和一只盲盒娃娃,预计共将送出90万娃娃。
官方在场馆入口设立盲盒售卖处,每盒四只娃娃200元,每场限额一万盒,15场刚好处理掉多出的60万只娃娃。每位观众可凭票根限购一盒,可免费加盖艺人签名章,先到先得当天售完即止。不买盲盒也可以免费加盖签名章,盖过章的票根将失去盲盒购买资格。
这套规则看得人头大,200元四只娃娃,合着一只娃娃50块,好贵!凭票根限购也很离谱,普通人都在观望中,给有实力的土豪搞限购,确定卖得出去?
“凭票限量限购”是顾廷悦的主意,任何东西只要加上足够多的限制条件就会变得不普通,勾起消费者的竞争意识刺激购买欲,俗称饥饿营销。
凭票购买是第一层限制,每人一份是第二层限制,每天一万份是第三层限制。来看演唱会保底有一只,使用票根可以拥有更多,人为制造差异创造优越感。限购并不能限制土豪的购买力,想要怎样都能买得到,只需多一些步骤动动脑筋。
嫌50一只娃娃贵的更是多虑了,演唱会结束剩下的娃娃会被挂到官网售卖。每只75元是顾廷悦亲口定下的价格,顾廷悦的原话:“不涨价怎么体现演唱会观众的尊贵?”
叶执总说顾廷悦是资本家奸商思维,顾廷悦不承认却也从来没否认过。卖娃娃只是其次,扩张商业版图才是重点。
泡泡玛特可以凭借几套卡通形象卖的飞起,然而顾廷悦认为这套东西没人比明星更合适。有IP有角色有粉丝,买的卖的都有了,市场摆在那只是没人牵头。顾廷悦愿意当开创者,这不比卖败人品的垃圾潮牌强多了。
演唱会第一天,大家还没弄明白怎么回事,很多粉丝都在观望中,却也总有土豪不差钱买一盒玩玩。娃娃的质量意外的很好,整体是PVC聚氯乙烯塑料,底座是硬质ABS树脂。脸部采用搪胶材质(塑料新工艺),软软弹弹手感超好。