柳兰湘亲眼看着这笔买卖成交，当真是惊讶的不得了。她只觉得没有比这般做生意更方便省事的了，这些主意都是母亲想出来的吗？

柳笙知道柳兰湘好奇，在旁边解释道：“这些经营方式都是母亲想出来的。就比如这位林夫人，她是店里多年的老顾客了，有专门的账簿记账，也有专门的伙计招呼她。”

“你给我仔细讲讲。”柳兰湘拉着柳笙的袖子，问个不停。

“咱们就拿这位林夫人举例，她每次在店里预存一百两银子，店里会额外的附赠十两。也就是说她拿出一百两，却可以当作是一百一十两银子来花，每次来买东西只需要在账簿上销账就可以，不带银子出门都没关系。这就是店里的经营方式之一，预存银子可以得到额外的附赠，存的多赠的多。那个叫红儿的伙计，就是专门招待林夫人的，林夫人喜欢什么适合什么，她一清二楚。账簿上不仅记了客人花了多少钱还剩多少钱，连日期和购买的物品都记得清清楚楚，这样红儿就可以知道林夫人经常买什么，买一次的间隔是多久，她便能够精准的判断出林夫人是不是又该购买某样货品了。”柳笙解释道。

柳兰湘听完后兴奋的说道：“所以红儿看了账簿，马上就知道了林夫人的桂花养颜膏已经买了三个月了。又因为红儿知道林夫人经常购买这款桂花养颜膏，也大致知道林夫人多久买一次，因此推断出一盒养颜膏林夫人可以用多久，也算出了林夫人上次购买的养颜膏差不多要用光了，所以才出言提醒。这一提醒正好中了林夫人下怀，林夫人不需要再多跑一趟回来买养颜膏，咱们店里也又多卖了一件货物，两全其美。”

“不止呢，红儿每卖出一件货品都会分到一份钱。店里所有的伙计每月拿的钱都不是固定的，我们会给她们定下一个最低的月钱，也就是说你一样东西都买不出去，只能拿最低月钱。然后她们每卖一件货品都会有分成，你努力干活卖的东西多就赚的多，反之就拿最少的钱，能者多劳，多劳多赚，这样才公平。而且店里还有一条不成文的规定，不能互相抢顾客，除非是客人主动要求换人招待他们。所以为了留住老顾客，也为了发展新顾客，就得看伙计们自己的本事了。”柳笙笑着说道。

柳兰湘兴奋的直拍手，笑着喊道：“这个公平，否则大家都会斤斤计较，想着凭什么拿一样多的月钱，为什么我干的活多你干的活少？伙计们一旦有了这个想法，那么谁都不会好好干活了。让她们意识到多干活就多拿钱，她们才有动力。”

说着，两人就向外走去，柳兰湘惊喜的问道：“这些妙招都是母亲想出来的吗？很多我以前都没听说过呢。”

“都是母亲想的，而且你看到的还只是冰山一角，母亲的奇思妙想多着呢，回头我慢慢告诉你。”柳笙说道。

柳兰湘歪着脑袋想了想，嘀咕道：“可是母亲的这些生意头脑和方法是谁教给她的呢？总不能因为她姓柳，所以天生就会吧。我父亲和大哥也姓柳，这些好办法就是打死他们，他们也想不出来。难怪家里的生意每况愈下，说到底还是家里的那两个男人无用，如果当初继承柳家的是母亲，柳家早就成扬州首富了吧，却白白便宜了我那个没用的父亲和大哥。”

柳笙听着柳兰湘贬低自己的父亲和大哥，简直是有些哭笑不得，他揉了揉柳兰湘的脑袋，忍笑着说道：“但是我觉得你的头脑很适合经商，所以可能你们柳家的生意头脑传女不传男吧。”

“我会做的很好的。”柳兰湘用力的点着小脑袋，一副胸有成竹的样子，笃定的向柳笙保证着。

“这么有信心？”柳笙挑了挑眉，宠溺的看着柳兰湘，眼睛里全是温柔。

柳兰湘眨了眨眼，俏皮的说道：“母亲把做生意的方法都给我制定好了，我再不济也会照搬吧。就算不能让柳家更上一层楼，可是按照母亲的办法，维持下去总不成问题。这就叫大树底下好乘凉。”

“狡猾的丫头。”柳笙哈哈大笑，拉着柳兰湘的手，指了指前面一家装饰的很雅致的小店，问道：“饿不饿？渴不渴？那家店的酥酪非常的有名，带你去吃呀。”

“快走，我要去吃。”柳兰湘欢喜的只拍手，拽着柳笙就要跑。

就在二人快要抵达吃酥酪的小店时，身后突然窜出来一个人，喊住了二人。“柳公子，柳夫人请留步。”

柳笙和柳兰湘闻声转过身去，居然看到了一个老熟人——殷家的长子、萧景晨的大舅舅殷琅。

“殷将军有事找我们？您都跟了我们半条街了。”柳笙丝毫不觉得意外，对着殷琅拱了拱手，低声说道。

殷琅惊讶的看着柳笙，愈发觉得这个年轻人太不简单了，原来对方早就发现自己跟着他们了，却还能不动声色的该干吗干吗。此人有这份能耐连他的跟踪都能发现，也有这份沉稳和自信能在被人跟踪后不当一回事，年纪轻轻的有如此本事，看来他那个外甥没有看错人。

“柳公子，家父想见你一面，不知现在可否方便？”殷琅低声说道。

柳笙先是看了一眼柳兰湘，在看见柳兰湘对着他点了点头后，才笑着说道：“节度使大人要见我，我齐敢不从？请殷将军带路。”