步轶丽心中一紧，敏锐地意识到其中可能潜藏风险。她追问道：“能详细说说项目搁置的原因吗？” 工作人员皱了皱眉，解释道：“周边居民担心物流中心带来的噪音和交通拥堵，多方抗议，项目就推进不下去了。”

调查产权归属时，步轶丽发现土地归一家本地建材厂所有，负责人叫郑有为。为了摸清郑有为的底细，步轶丽发动人脉四处打听。从一位同行口中得知，郑有为在建材行业摸爬滚打多年，头脑精明，善于捕捉商机，但在生意场上手段强硬，谈判时从不轻易让步。

经过几天紧锣密鼓的调查，步轶丽基本确定土地没有明显法律纠纷，且符合工厂建设规划要求。于是，她精心准备了一份合作方案，对在这块土地上建设玻璃分厂的规划、市场前景，以及能为郑有为带来的利益，都做了详细阐述。

两人相约在一家格调高雅的咖啡馆见面。郑有为身着剪裁合身的高级西装，腕间的名表在灯光下闪烁着冷光，举手投足间尽显商人的精明。步轶丽则穿着简约干练的职业装，眼神自信坚定。“郑总，久仰大名！” 步轶丽微笑着伸出手，郑有为轻轻握了握，目光如鹰隼般锐利：“步小姐，听说你对我那块地很感兴趣？”

步轶丽点点头，将精心准备的方案递过去：“郑总，您看看。我们打算在这块地上建一座现代化玻璃分厂。我们的产品在市场上竞争力十足，投产后不仅能带动周边经济发展，还能为您带来稳定丰厚的租金收益。”

郑有为接过方案，随意翻了翻，嘴角浮起一丝不易察觉的冷笑：“步小姐，方案听起来不错。不过我这块地可是黄金地段，租金肯定不会低。”

步轶丽早料到他会这么说，镇定自若地回应：“郑总，我做过市场调研。您这块地虽然位置优越，但目前闲置着，本身也是资源浪费。我们合作，能让这块地物尽其用，创造更大价值。” 郑有为靠在椅背上，双手交叉抱胸：“那你说说，能给多少租金？”

步轶丽说出一个价格，郑有为的脸色瞬间阴沉下来：“步小姐，你这价格太低了，连我预期的一半都不到！” 初次谈判就这样不欢而散。

回到学校，步轶丽没有丝毫气馁。她和林悦、苏瑶、陈雨欣围坐在一起，复盘谈判过程，寻找突破口。陈雨欣通过数据分析发现，郑有为的建材厂近年来利润持续下滑，资金周转可能出现了问题。苏瑶托着下巴，建议道：“我们可以从情感层面入手，多强调双方合作的长远价值。”

几天后，步轶丽再次约见郑有为。这次，他们在郑有为的办公室会面。办公室装修得金碧辉煌，墙上挂满了各种荣誉证书和珍贵的艺术画作。步轶丽开门见山地说：“郑总，我了解到您的建材厂最近遇到了一些困难。我们的合作，不仅能给您带来租金收入，还能为您开拓新的业务机会。我们在玻璃生产方面的技术和渠道，可以和您的建材业务形成互补。”

郑有为眼中闪过一丝动摇，但很快恢复了镇定：“步小姐，你的提议有一定道理。不过租金方面，我还是不能让步太多。” 步轶丽见状，提出折中方案：“郑总，我们可以采用阶梯式租金，前两年租金低一些，等工厂效益提升了，逐年递增。同时，我们签一份长期合同，保障您的长期收益。”

郑有为陷入沉思，片刻后说：“步小姐，你的方案确实有吸引力，不过我得考虑考虑。” 步轶丽知道这已经是很大的进展，微笑着说：“好的，郑总，我等您答复。”

在等待郑有为答复的日子里，步轶丽一刻也没闲着。她忙着完善工厂建设规划，与设计公司反复沟通细节，还积极联系潜在客户，为工厂投产后的销售做准备。

一周后，郑有为主动联系步轶丽，提出新要求：“步小姐，我想在合作中获取一定股权，并且参与工厂的部分管理。” 步轶丽心里一沉，意识到这是个新挑战。她迅速组织团队讨论，分析郑有为的要求对工厂发展的利弊。经过反复权衡，步轶丽决定接受郑有为的部分要求。

双方再次坐到谈判桌前。步轶丽诚恳地说：“郑总，我们可以给您一定股权，但在管理方面，我们希望保持相对独立。毕竟在玻璃生产领域，我们有专业的团队和成熟的经验。” 郑有为沉思良久，最终点头同意：“步小姐，就按你说的办。”

经过多轮艰难谈判，双方终于达成合作协议。步轶丽走出郑有为的办公室，阳光洒在她脸上，暖融融的。她的心中满是成就感，这次谈判的成功，不仅为工厂找到了理想场地，也为未来发展奠定了坚实基础。

接下来的日子里，步轶丽像上了发条的机器，全身心投入到工厂建设中。她每日奔波于学校、工地和供应商之间，协调各方资源，解决各种难题。在她的努力下，工厂建设顺利推进，很快进入设备安装阶段。

步轶丽将老家的工厂交给父母打理，让李娜来到京城的工厂出任总经理。