周初夏说：“不过是两文钱，总有人不觉得这两文钱有多贵重。”

周小乐说：“两文钱不多，可别家不曾有，这两文不过是买一个客人觉得赚到的心理罢了。”

许关想到一个问题：“但是，送的是茶水，茶水老板未必会同意。”

周小乐是现代思维，从前是送豆浆，如今没有，换成茶水也一样，但是周小乐没注意到一杯茶水即使只要两文钱，镇上驻扎多年的茶水摊老板未必会让自己的东西变成可赠送。

他想了想，换了种方式：“不说赠送，不如直接一个套餐固定价格固定份数，这样如何？”

周初夏想到刚刚那一家人，提出另一个问题：“若是固定的份数，来的人多一份套餐不够，还有另外花钱买单份么？”

周小乐说：“可以买多份套餐，单份价格不变。咱们不仅仅为了招揽多人一起的客人，散客也要留住。”

“这倒是个不错的主意。”许关给予了肯定。

周初夏也说：“我也觉得可行。”

“不过……”许关面上犹豫，肠粉生意是周小乐与周初夏二人一道做的，本就与他无关，若是多说几句，指不定会惹周小乐不快，想到这，许关刚张开的口又闭上了。

却不曾想，周小乐一直在注意着他，许关先前给他的印象一直是被动接受的，如今两人一条船，他不希望许关对着他，也是这样的态度。

他想知道许关的想法，也会告知他自己的想法。

并且许关那不容小觑的观察力，说明他要么心细如针，要么敏感至极，前者没有什么，结合刚刚许关突然的低落，周小乐猜测多半是后者。

周小乐说：“若是还有我没有想到的地方，你想到了，就尽管说。”

周小乐很真诚，他不用备受责怪犹犹豫豫不敢说，这是许关的第一念头，然后他慢慢地说：“不过，不过若是一直以价格取胜，到最后……”

未尽之语，周小乐听明白了。

价格战不是最好的取胜手段，一时打价格可以带来收益，然后再想拉高价格却是难上加难。

周小乐手指无意识点了两下桌子，说：“套餐的活动有限定的时间，我做这个，主要是为了让镇上的人都知道镇东摆了一个摊子卖肠粉，吃过的人都说好，等把名声打出去，套餐会存在，但是份数不会这么少，扩大了套餐，价格不少多少的情况下，价格不会被拉低太多。”

许关听罢，知道这是权宜之计，并且周小乐也有后续的规划，那就可以放心了，于是他说：“如此甚好。”

周小乐说：“行，夏哥儿你同意的话，我一会做两份肠粉去跟茶水老板谈。”

周初夏对周小乐的做法一向是满心支持，闻言自然是狂点头表示同意。

此时正是赶集的好时候，在茶水摊子歇脚的人少了许多，茶水老板闲时一边狂扇扇子一边斜着眼用余光在打量肠粉摊子。

说好的做新肠粉来吃呢？这早饭点都过了，怎么还没来？

但是谈合作，茶水老板又不想上赶着问，毕竟他在这儿摆摊摆了二十几年了，就算没有合作，也不会有损失。

此时茶水老板余光扫过，心里知道周小乐端着两碟肠粉过来了，但他装着不知道的样子动作未曾改变，直到周小乐离近了，才好似刚看见一般，一脸惊讶。

茶水老板问：“这就是新肠粉？”

周小乐说：“对，今早这新肠粉的生意，老板看了觉得如何？”

茶水老板刚想动筷，听到周小乐问，谨慎回道：“比起你之前，好了不少。”之前只有一桶米浆，今日有三桶，两桶已卖完，最后那一桶，他估摸着应该也见底了，这可比之前好太多了。

周小乐笑说：“既如此，老板不好奇这味道吗？”

茶水老板直接吃了一大口，他吃的是加肉的肠粉，口味确实比之前的蛋肠要丰盛，吃完一半的肠粉，再吃簸箕肠粉。

与刚刚不同，簸箕肠粉他吃完了，甚至吃得很快，显然是对这簸箕肠粉有兴趣，吃完这肠粉，先前还想着拿拿架子的念头被打消，此时心里倒是多了几分实诚。

茶水老板问：“你打算如何合作？”

周小乐也不拿乔，直接说：“我们打算从老板你这订五十杯茶水，加入我们的肠粉套餐，一份肉肠一份簸箕肠粉加一杯茶水，组成一套去卖，两份肠粉按照平日的价格是十六文，再加两文茶水，共十八文，但组成套餐，可卖十六文，老板觉得如何？”

“五十杯……”茶水老板沉吟片刻，说：“如若你们卖不出五十份呢？”

“老板无需担心，卖不出五十份，但茶水的钱我们照付，就相当于我们每日从您这买五十杯茶水。”

茶水老板心里一动，问：“若是这样，原价出售，倒也谈不上合作，这五十杯茶水，你打算给我多少价钱？”

周小乐伸出八个手指，说：“八十文。”

茶水老板呵呵笑了，拿起一旁的扇子慢悠悠地摆动：“我倒觉着两文的茶水不合适，四文的茶水五十杯，算你一百五十文，如何？”

还未等周小乐说话，茶水老板继续说：“四文的茶水，加上你的肠粉，一共二十文，你可卖十八文，这十八文，两碗阳春面都买不到，却能买两份肠粉加一杯四文的茶水。”