“另一部分是国子监的学子和想进入国子监的学子，他们需求就是宅子要新，物件要新，租金也能给的高。”

历来学子都是租房大军的主要来源，学子有家里拿钱，有点小富的通常不爱住校，放假出来住可以理解。

“那你怎么能找到租户呢？”

“铺子有一部分来源，但是我基本靠老客户，做得久了，来马市的商队和学子都是自己去找我，都是熟人介绍。”罗新诚语气里带着自信。

这么看，客源还是挺稳定的，各个环节都循环起来了，租赁确实让他做的不错。

罗新诚朝桌子前走了两步，低声道：“你们卖了宅子，有出租的，可以找我，都是一个牙行出来的，我给不了太多，但也会包个红包，表示一点心意。”

小伙子不枉费她的欣赏，能用到的人脉是一点不浪费。

汪蓉蓉一副你多想了的表情，“那没问题，有出租的肯定先想到你，没有红包，姐也给你介绍，就是一套也卖不出去，现在销售还分给外家牙行，我们是越来越难了。”

罗新诚了然地点点头，“怪不得，刚才进来，我还看到外家牙行的出去，竞争激烈啊，那你们找找投资的客户呢。”

汪蓉蓉果断拒绝，“谁投资上这投啊，买了就难卖，这地就适合自己住。”

“那倒不是，我有一个房主就是这个里坊的，他把一座宅子改成七个宅子，租金就比别人多了六倍，我一间给他七百文的租金，一个月就是四千九百文，五年就能回本，这利润多高啊。”

沈意一听，就十分感兴趣，这回报率也太高了，想知道是怎么改的，“能带我俩去看看吗？”

“可以，那不用留人看钥匙？”

是了，还得看钥匙，沈意四面瞅了瞅，刘师傅默默退后两步，那你也跑不掉。

她过去拉了刘师傅坐下，“那就麻烦刘师傅帮我们看一会钥匙，一会就回来。”

原来是将三间正房的每一间门都封死，改成墙，然后每一间又单独开门门，就形成了独立的居所，客座和西厢都如此，东厢灶房和院子是共用。

之所以容易租，最主要的是软装，所用东西都不是贵重，胜在物件齐全又新，讲究使用摆件，有甜蜜温馨，有书香雅致，充分在视觉上抓住了年轻学子的心。

看过宅子后，沈意和汪蓉蓉回来，放刘师傅去样板间监工。

罗新诚的建议，给了一条她没有想到的路，而且非常可行，现在她俩要转变客户群体。

放弃原来普遍撒网的住宅客户群体，也不和别的房牙一起在买住宅的居民客户相争，有针对性的，小部分成几套，就算在这个项目上赚钱了。

那么，问题就是去哪里找到这些有闲富银子，又怕做买卖亏了，想投资宅子收租金的客户。

两人商量半天，最后定了两个地方。

一个是德记门口，京城第一酒楼，进出的人都是富人。

另一个是大批官员办公的地方，当官的一般都喜欢稳定收益。

沈意打算做一个简易展架，这次宣传就支展架，不发传单，有人看到展架的宣传内容，有意向，想了解就会问几句，不问的也不需要介绍，因为这些客户一般都不想暴露身份，所以要尽可能不张扬。

她们还有一个老客户，非常适合这个方案，到点收完钥匙，便骑驴去王姑娘家给王姑娘留了个口信，联系王先生来看宅子。

太阳东升西落，转眼又是新的一天。

沈意早上先去取定做的展架，说是展架，其实就是木头定的三角支架，两面钉了薄木板，可以把宣传单贴在上面。

传单内容是她设计的，不写里坊名，防止客户自己跑去，不留她俩名字，以免客户烦感。

传单的主要目的能吸引精准客户。

临近中午，沈意和汪蓉蓉便已经到德记门口了，两人在酒楼对面不远处，将展架支上，便默默等待，这种碰运气的事，急不得，即使没有人问，也要坚守，要相信终会有人问的。

倒是有两个人问，但是没什么意向，守过午饭口，酒楼冷清了，两个人才找了一家面馆，吃了一碗面做为午饭。

吃完面条，休息了一会。

离官员放职还有一个时辰，两人便提前去踩点。

官家大门口是不敢的，别宅子没卖，再给抓进去，那就得不偿失了。

最后找到一个拐角，位置不是很明显，但不时也有官员经过，算是好的了。