周景年是故意这样说的，他先骗了村长，说他要帮一个大人物收豆角，再在村里买上二十文的种子，承诺谁种活一株并且结果，就给三文，将来种出多少他收多少，但是必须登记，防止有人昧下种子。

领了种子，但是没有收成的，需要还他两倍种子钱。

拿出一两定金，如果最后他收不下这么多，无法补齐尾款，不仅豆角都留给村里人处置，定金也给村里做补偿。并且暗示村长这个人是镇上数一数二的大户人家，如果做好了以后还可能找上村里。只是自己人微言轻，希望由村长出面游说。

李家村的村民听说还有这等事，豆角耐旱不需要一直挑水，大半个村都已经种上了，毕竟如果最后没要，也算能白得三文，家里的小孩便能做好，稍微看顾一下就行。

这事对于李景年来说，这就是一个以小博大的事情，反正靠卖凉豆腐的方子，也能得到银两支撑这个冬天，自己上个月腌制的酸豆能保存半年多，早晚能卖完。

届时手里总归是会积攒银钱，如果事成，还能试探出这个声望任务是否会因为他帮助村里上涨。顾名思义，声望肯定是身边其他人的认可程度越高，他刷起来就越快。

周景年有过预想，如果被赵老爷要求见面，会不会被杀人夺宝，但是想到自己是假装替李家村谈的，赵家生意已经做到京城，也不至于为了一个简陋的方子跟一个村里起冲突。

他心里还在思躇着，如何更好的谈下这笔生意，赵有才的声音从他前面传来，“周公子，你是替你们村的人来谈的吗？”

周景年回过神，打算表达村里的态度。

“是的，如果赵老爷同意，那李家村的酸豆角，就只会供应老爷您。别人不管从哪里买到的，李家村都不会认。”

赵有财摸着自己的胡子，自己生意越做越大，但是在京城酒楼出众者太多了，如今正是需要一个能跟其他酒楼拉开差距的方法。

而酸豆角和卜豆角确实是一个新鲜玩意儿，按照他的说法，如果自己愿意签下长期采购的单子，那起码在几个月内都是他家独有，但是还有一点。

“景年是吧，我家酒楼遍布江南，所需要的量非常大，你们李家能供应吗？而且如果在李家腌制，那我运输陶罐去往其他州府，也会花费巨大，反而还超过了豆角的价钱。不如你还是将方子卖给我，你们今年的我也全部买下，如何？”

赵有财不愧是个生意人，短时间就想通了关窍，对于他来说，直接在各大酒楼附近腌制才会利益最大化，从南方运送到京城，简直。

不过周景年选择这个时候来谈判，那肯定已经想好了措辞。

“老爷，您有所不知，豆角是一年两季种植，且豆角老去非常快，必须要有足够的人手在这半个月全部制作完成。”

“北方的豆角现在马上就要过季了，也就是说如果您要销往北方，在明年四月份之前，都不会有对手。而德阳县是能走水路的，这两批都可以带过去。”这样他们还是能有机会打响李家村的名号。

如果要运输去北方，德阳县有水路，那确实会减一部分风险。

周景年一副招架不住的样子，假装自己被打击很重，再次开口补充：

“不过如你所言，我们各退一步，定州城就都交给我们村做如何？如果您还是觉得不行，那我们也只能再回去商讨一下，相信总会有人买下的。”

作为一个合格的卖家，只有自己展现出足够肉痛，才会让顾客觉得物超所值，答应的太痛快，只会让顾客懊悔不已。

毕竟表演也是付费的一部分。

赵有财眉头舒展，身体微微前倾，“那这方子？可还算送我？”

真是个老江湖，无时无刻在想怎么压下价钱。

“那不知老爷打算多少钱收下这些豆角呢？”周景年没有跳进他的话术，在没有看到真正的契书之前，他们都可以反悔。

至少目前还是他在上风，谈判最差的结果就是赵老爷只买下一年，那其他家也可以做到，还不如价高者得。

赵有财看他完全不上套，就歇了打压的意思，叫来管家：

“豆角是怎么收的。”

“回老爷，目前府里采买的白菜是三文一斤，豆角在上个月是四文一斤。”

管家看向周景年：“不知周公子是想多少呢？”

周景年内心盘算过，他们这里一斤对比现代是十六两，防止自己混乱，就按这里的计量单位算。

不包括陶罐和人工的价格，现在盐是九十文一斤。不管是卜豆角还是酸豆角，都是按二十五斤豆角和一斤盐配比的，加上生姜大蒜等等，最终平均一斤的成本价八至九文。

但是他自己也是第一次谈这个，还是得等待对方开口再斟酌一番。

“我们是有两种不同的豆角，还是您开个价吧。”

“四十文一斤如何？你们提供一千斤。”如今猪肉大概在三十到四十文一斤，但是大陶罐可不是这个价格，大陶罐的价格将近半两银子了，自己也是借了别人家的。

“不知这陶罐，是怎么算呢，我们村里还没有这么多陶罐。”

管家蹙眉，如果他们带陶罐过去一次北方，是很难带回来，毕竟陶罐易碎。